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又一服装巨头掉下神坛,20多年的老牌子,为什么打不赢外资服装?

2114 2021-03-03 17:36:032114

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美特斯邦威这个牌子总给我一种五味杂陈的感觉,上学的时候看到周杰伦代言美特斯邦威,电视剧中也有楚雨荨的广告词,当时就觉得这个牌子好贵,现在长大了发现美特斯邦威已经落寞了,我们也已经有了更好的选择。

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村庄地里走出的裁缝

上学的时候写作文就经常拿美特斯邦威老总周成建的故事当作励志的例子,当然周成建的创业过程确实很励志。周成建出生在浙江丽水的一个小乡村,父亲经营着一家算盘厂。靠着跟在父亲后面学习打理厂子,周成建年纪轻轻就积累了不少的经验。

虽然家庭条件还可以赚的钱也不少,但是上学的时候周成建还是会因为自己是农村出身而受到同学的欺负。这件事一直让周成建自卑者,初中毕业以后他就去做了裁缝,裁缝的工作做得顺风顺水,周成建就想着自己创业。

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创业做服装

他带了十几个裁缝去温州的服装市场租了个店铺,因为过硬的技术,销量特别好。因为工作量很大,有一次周成建将西服版式的袖口裁断了一节,他索性将错就错更改了服装的样式,没想到卖得火热,周成建也就此体会到了什么叫创新。

生意做得火了,周成建也想创建自己的品牌。大概是因为太过在意之前被嘲笑老土,周成建给公司取名为“美特斯邦威”,当时我第一次听到这个名字的时候确实以为是国外来的品牌。

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“不走寻常路”

从1994年创立开始,美特斯邦威就用实力诠释了什么叫“不走寻常路”。刚开业就把服装的成本明码标价,然后让消费者自己定价。这样的销售模式让消费者又惊又喜,火爆程度惊人。

周成建也是个心思敏捷的人,他看穿了服装制造业的本质,决定将制作和销售全部外包给其他厂家,自己保留设计和营销。2003年周成建还将公司的总部搬到了上海,从此公司的业绩就像做了火箭,三年之内业绩就从800多万飙升到4.3亿,2008年美特斯邦威在深圳上市。

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上市以后,美邦就加快了扩张门店的速度,在全国拥有五千家门店。2011年的销售业绩将近百亿,还伴随着周杰伦等人的明星效应,美特斯邦威可以说成为了国产服装的领军人物。

“四面楚歌”的美邦

但是坠落也来得猝不及防,2012年迎来了电商的时代。以淘宝为首的电商品台抢占了线下零售大部分的生意,一些国外优衣库之类的休闲品牌也来抢市场,美特斯邦威的经营状况急转直下。

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当年的利润就下滑将近三成,因为资金问题还在全国大规模的关店、裁员、降薪。美邦也在这种情况下试图转型,开发“有范APP”并冠名奇葩说。但是奇葩说火了,APP却无人问津。

这是中国服装市场的困境,打不过国外的服装品牌。如果按消费者来说的就是国产服装不够时尚,虽然美特斯邦威也在积极地推出国潮系列,但是红利都被李宁之前吃的差不多了,也算是又没赶上。今年的经营状况更加的糟糕,利润下滑超过2114%,亏损超过8亿

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小时候觉得遥不可及的服装品牌,现在却被嫌弃土,不走寻常路的美特斯邦威最终还是回归了平凡,这大概也是周成建最不愿意看到的。

不知道是我们先错过了美特斯邦威,还是他先错过了我们。

参考资料:

界面新闻:《美特斯邦威2019年亏了八亿,疫情下想再回血难上加难》

   

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